01

　　菲仕蘭或?qū)㈤_啟并購

　　最近，荷蘭的乳業(yè)巨頭菲仕蘭與比利時的乳品行業(yè)領(lǐng)頭羊Milcobel達(dá)成了合并的初步協(xié)議，計劃共同成立一個新的奶農(nóng)合作社和乳制品企業(yè)。這個合并將使得新成立的公司年收入超過140億歐元，業(yè)務(wù)覆蓋30個國家，員工總數(shù)接近22000人，并且包括荷蘭、比利時、德國和法國北部的大約11000家合作社奶牛農(nóng)場，涉及約16000名奶農(nóng)成員。

　　菲仕蘭表示，與Milcobel的合并將建立一個具有國際視野、面向未來的組織，這將使其能夠更有效地捕捉全球乳制品市場的機(jī)遇并應(yīng)對挑戰(zhàn)。兩家公司在市場份額和產(chǎn)品線方面有很好的互補(bǔ)性。這次合并為奶酪、馬蘇里拉奶酪、液態(tài)奶產(chǎn)品（例如牛奶、脫脂乳和酸奶）以及配料等細(xì)分市場的發(fā)展提供了新的機(jī)會，同時在提高效率和專業(yè)知識方面也帶來了積極影響。

　　據(jù)悉，兩家公司都面臨著市場挑戰(zhàn)，如成本上漲和供應(yīng)鏈問題。通過合并，他們可以共享資源，提高效率，并更好地適應(yīng)市場變化。此外，合并還將為兩家公司的奶農(nóng)會員提供更具競爭力的牛奶價格，增加對他們的吸引力。

　　Milcobel的董事會主席Betty Eeckhaut指出，合并的目的是為合作社奶農(nóng)增加價值，通過區(qū)域互補(bǔ)性，成為現(xiàn)有和新成員的首選乳品合作伙伴，確保未來的牛奶供應(yīng)穩(wěn)定。對于員工而言，新組織提供了在國際環(huán)境中發(fā)展的巨大機(jī)遇。對于客戶來說，這次合并意味著更多的創(chuàng)新、產(chǎn)品種類的擴(kuò)展以及服務(wù)的進(jìn)一步專業(yè)化。

　　值得注意的是，雙方預(yù)計在2025年上半年之前完成詳細(xì)的合并提案，并與股東進(jìn)行討論。合并協(xié)議還需要得到雙方股東大會的批準(zhǔn)以及重要反壟斷機(jī)構(gòu)的同意。隨著合并的完成，新公司預(yù)計將提升其競爭力，并在全球市場中占據(jù)更加重要的地位。

　　02

　　雙方有意聯(lián)手的背后

　　全球乳業(yè)市場正遭遇成本增加、供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)和消費(fèi)者需求變化等多重問題，這些因素推動行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者尋求合作，以增強(qiáng)市場競爭力和適應(yīng)市場變化。

　　即便是乳業(yè)巨頭也需通過合并來應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，顯示出即便是行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)也面臨壓力，需要尋找新的方法來保持競爭力。

　　菲仕蘭在歐洲擁有近10000個牧場和近15000名奶農(nóng)，形成了完整的“牧場到餐桌”產(chǎn)業(yè)鏈，2023年收入達(dá)到130.72億歐元，凸顯了其在乳業(yè)中的規(guī)模和市場地位。

　　菲仕蘭的產(chǎn)品線廣泛，覆蓋了從原料乳到最終消費(fèi)品的各個環(huán)節(jié)，包括嬰幼兒配方奶粉、牛奶、奶酪、酸奶和營養(yǎng)補(bǔ)充劑等，顯示了其在乳制品領(lǐng)域的多元化布局。

　　Milcobel作為比利時的乳制品合作社，尚未拓展至中國市場。2023年，Milcobel的營業(yè)收入約為13億歐元，擁有1550家會員企業(yè)，加工牛奶13億公斤，員工1600名，主要產(chǎn)品包括奶酪、黃油、奶粉、冰激凌等高端乳制品，同時為食品行業(yè)提供原料和配料。

　　雙方合并有助于強(qiáng)化和補(bǔ)充各自的產(chǎn)業(yè)鏈，提高市場競爭力，特別是在高端乳制品領(lǐng)域。

　　分析師認(rèn)為，乳制品行業(yè)需要從高端化轉(zhuǎn)向性價比，并轉(zhuǎn)型為專業(yè)營養(yǎng)和精細(xì)化功能營養(yǎng)乳品，以滿足消費(fèi)者對健康和專業(yè)營養(yǎng)的需求。

　　企業(yè)需要從過去的高投入高產(chǎn)出模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦幼⒅禺a(chǎn)品差異化和專業(yè)化的策略，以在競爭激烈的市場中尋找新的增長機(jī)會。

　　03

　　菲仕蘭中國業(yè)務(wù)如何？

　　中國是菲仕蘭全球?qū)I(yè)營養(yǎng)品最重要的市場。據(jù)了解，菲仕蘭從2018年開始就在中國設(shè)立了子公司，開啟荷蘭皇家菲仕蘭在華的業(yè)務(wù)運(yùn)營，“美素佳兒”“皇家美素佳兒”成為其最具代表性的奶粉品牌。

　　這部分的市場表現(xiàn)又如何？尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，截至今年上半年，在母嬰店、商超和傳統(tǒng)電商渠道（不含跨境電商），美素佳兒在嬰幼兒配方奶粉品類的市場占有率升至第三；而皇家美素佳兒在超高端品類的市場份額再創(chuàng)歷史新高。

　　值得一提的是，今年上半年，專業(yè)營養(yǎng)是菲仕蘭唯一一個收入、營業(yè)利潤雙增長的業(yè)務(wù)，也是營業(yè)利潤率最高的業(yè)務(wù)，而中國為該業(yè)務(wù)最大市場。菲仕蘭首席執(zhí)行官范晏德表示，中國美素佳兒品牌的積極勢頭，是上半年集團(tuán)利潤顯著增長的原因之一。

　　雖然市場整體面臨挑戰(zhàn)，但這一業(yè)績表現(xiàn)還是可圈可點(diǎn)。菲仕蘭也是近年來少有的在國內(nèi)奶粉市場保持持續(xù)增長的外資乳企之一。

　　近幾年來，在新生兒人口出生率下降和奶粉新國標(biāo)政策的雙重影響下，嬰幼兒配方奶粉市場的競爭愈發(fā)白熱化，行業(yè)增速也在放緩。在這樣的背景下，國內(nèi)外眾多知名品牌，紛紛通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)品牌建設(shè)、推出符合消費(fèi)者需求的高端產(chǎn)品來鞏固和擴(kuò)大市場份額。

　　近期，菲仕蘭中國也迎來高層變動。上個月，奶粉老將張展紅接替已赴聯(lián)合利華履新的陳戈，擔(dān)任中國區(qū)新總裁。在業(yè)內(nèi)看來，菲仕蘭或看重張展紅在新零售和下沉市場的經(jīng)驗，而下沉市場也被認(rèn)為是本輪嬰配粉市場競爭的關(guān)鍵流量池。

　　后續(xù)，菲仕蘭中國還能否在頭部品牌集中的市場上獲得持續(xù)增長？目前還不好說，畢竟現(xiàn)在處于存量市場競爭，行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩、價格戰(zhàn)持續(xù)。