泉州童鞋試水“輕公司”模式
近,永高人童鞋品牌營銷副總經(jīng)理呂福強(qiáng)非常忙碌,他正在籌劃組一盤貨,自家的童鞋加別家代工的童裝成為今年冬季貨品主要來源。用他的話講,“我們要進(jìn)行資源整合。”
呂福強(qiáng)口中的資源整合,就是將產(chǎn)品制造逐步外包,企業(yè)自身則集中于設(shè)計開發(fā)和市場推廣等業(yè)務(wù)。
隨著兒童用品市場日益成熟,像永高人一樣的“輕公司”在近幾年悄然萌芽,除永高人品牌以外,大黃蜂、ABC等一批有影響的童鞋品牌也紛紛把生產(chǎn)線外包。與此同時,童鞋品牌把更多精力投入到產(chǎn)品研發(fā)上。時興巴巴逗童鞋品牌負(fù)責(zé)人張志峰表示,巴巴逗童鞋更加注重的是童鞋產(chǎn)品的研發(fā),“產(chǎn)品是否潮流,是否時尚,是否受到市場歡迎,將影響童鞋品牌內(nèi)在價值。”
在童鞋品牌看來,整合資源后的“輕公司”經(jīng)營將是一個迅速擴(kuò)大產(chǎn)品產(chǎn)能、提升品牌價值的重要模式。童鞋品牌逐步把生產(chǎn)線外包,轉(zhuǎn)而專注于產(chǎn)品研發(fā)及品牌推廣。與自有資本經(jīng)營相比,“輕公司”經(jīng)營更傾向于核心競爭力的構(gòu)建。
“重資產(chǎn)”外包
“明年開始,我們將進(jìn)行資源整合,嘗試逐步外包生產(chǎn)線,企業(yè)將重點抓產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣兩大塊。”當(dāng)記者來到永高人體育用品公司時,呂福強(qiáng)告訴記者。
值得一提的是,與運(yùn)動品牌相似,童鞋品牌不能僅僅由一個產(chǎn)品種類支撐。童鞋品牌有著種類繁多的產(chǎn)品———童鞋、童裝、兒童書包等等。這也就要求了童鞋品牌不光要緊盯童鞋產(chǎn)品,除此之外的兒童產(chǎn)品也要重視。
但現(xiàn)實面臨的情況是,童鞋品牌陷入生產(chǎn)線有限的瓶頸。由于產(chǎn)能有限,童鞋品牌無法在生產(chǎn)童鞋產(chǎn)品同時再大量生產(chǎn)其他兒童產(chǎn)品,童鞋品牌始終“一只腳走路”。“今年我們的兒童運(yùn)動鞋非常好賣,增加一兩條生產(chǎn)線也無法完全滿足市場需要,更不用說去生產(chǎn)配套的童裝產(chǎn)品了。”呂福強(qiáng)告訴記者。
而另一方面,兒童產(chǎn)品市場需求仍然增長,童鞋品牌如果要想獲得更高利潤,則必須投資新的生產(chǎn)線,這需要消耗大量的資金和時間。同時,一旦兒童產(chǎn)品市場需求轉(zhuǎn)向,購進(jìn)新生產(chǎn)線的童鞋品牌盈利增長將乏力。
面對此種情況,永高人、大黃蜂等童鞋品牌則開始逐步外包生產(chǎn)線,整合資源,嘗試“輕公司”經(jīng)營模式。“既然增加一兩條生產(chǎn)線無法滿足市場需要,那么索性把生產(chǎn)線分給其他廠做,整合生產(chǎn)資源。”呂福強(qiáng)說。
童鞋企業(yè)將重資產(chǎn)(生產(chǎn)線,廠房)業(yè)務(wù)外包出去,而企業(yè)僅輸出品牌、流程管理、產(chǎn)品研發(fā)這樣的輕資產(chǎn),整合資源,利用有限的資金,賺取更多的利潤,“輕公司”悄然萌芽在品牌之都。
呂福強(qiáng)表示,永高人明年將主要進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品研發(fā)的工作,“企業(yè)要向前走,不能只圍繞著幾條生產(chǎn)線轉(zhuǎn),那樣企業(yè)永遠(yuǎn)做不大。外包出去生產(chǎn)線,進(jìn)行生產(chǎn)資本整合,能讓我們把精力主要放在品牌價值的開發(fā)上”。
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