H&M、ZARA進(jìn)入童裝領(lǐng)域時(shí)，很多人不知道，這些國(guó)際品牌童裝不少出自泉州童裝企業(yè)的生產(chǎn)線。多年來(lái)，本地童裝企業(yè)在與這些企業(yè)合作的同時(shí)，從中學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)。

　　尋找成本時(shí)尚平衡點(diǎn)

　　H&M童裝成本的優(yōu)先級(jí)別高，款式更新并不快，主要追求穿著舒適性，對(duì)布料、版型和輔料的要求高。“H&M將設(shè)計(jì)圖紙通過(guò)Email發(fā)給我們，我們先要做樣衣給它確認(rèn)，待修改意見(jiàn)返回后，我們開(kāi)始生產(chǎn)樣衣，一般是20多件，再次確認(rèn)無(wú)誤后，才進(jìn)行大批量生產(chǎn)。”寶德集團(tuán)服裝設(shè)計(jì)部總監(jiān)劉開(kāi)定說(shuō)，這樣的方法雖然較慢，但保證了對(duì)產(chǎn)品“舒適性”的要求，時(shí)間則從其他地方擠出來(lái)。

　　從供應(yīng)鏈上游便控制了布料、染料等原材料供應(yīng)商，H&M的原料供應(yīng)商總是以半成品的方式待命。一旦H&M發(fā)出生產(chǎn)指令，這些原材料供應(yīng)商便投入生產(chǎn)，大程度地避免了浪費(fèi)時(shí)間。

　　“ZARA主要追求的是童裝的時(shí)尚感，所以對(duì)工藝技術(shù)、顏色搭配、布料品質(zhì)常常有創(chuàng)新，對(duì)國(guó)內(nèi)合作企業(yè)的機(jī)臺(tái)、原料提供商要求較高。”劉開(kāi)定介紹，比如ZARA要求在童裝牛仔褲中加入蠶絲，會(huì)發(fā)樣品給代工企業(yè)，并由代工企業(yè)的原料提供商設(shè)法生產(chǎn)，“如果代工企業(yè)原料提供商無(wú)法生產(chǎn)，一單生意可能就談不成。”

　　同時(shí)，由于ZARA童裝的更新速度不亞于其成人服裝，因此訂單以小單為主，采用售后補(bǔ)單的方式居多。這要求合作企業(yè)能夠有在小單中獲得利潤(rùn)，并能適應(yīng)短期補(bǔ)單的能力。“鑒于這些情況，國(guó)內(nèi)企業(yè)代工，主要選擇量大的H&M訂單保持成本，并選擇性接ZARA訂單，保持利潤(rùn)平衡。”

　　縮短流行轉(zhuǎn)化時(shí)間

　　和H&M、ZARA配合，讓劉開(kāi)定感受深的，就是國(guó)內(nèi)企業(yè)缺乏將流行發(fā)布快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)線上產(chǎn)品的能力。“國(guó)外企業(yè)一般當(dāng)天就能完成流行轉(zhuǎn)化，國(guó)內(nèi)企業(yè)大概需要1—2個(gè)月時(shí)間。”

　　“形成一個(gè)信息整合機(jī)構(gòu)，是實(shí)現(xiàn)流行快速轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。”一童裝企業(yè)設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人說(shuō)。在H&M總部，設(shè)計(jì)與采購(gòu)部門協(xié)同工作，每個(gè)設(shè)計(jì)理念都有一支設(shè)計(jì)師、采購(gòu)員、打版師、財(cái)務(wù)總監(jiān)及部門經(jīng)理組成的團(tuán)隊(duì)，這樣可以在設(shè)計(jì)初期便著手在價(jià)格、市場(chǎng)反饋和流行時(shí)尚之間取得平衡。當(dāng)設(shè)計(jì)草圖出來(lái)后，信息整合平臺(tái)就能將數(shù)據(jù)發(fā)放給相應(yīng)部門，甚至22個(gè)產(chǎn)品辦事處，以便確定合適的生產(chǎn)地和供應(yīng)商。

　　同時(shí)，H&M的采購(gòu)部和銷售部能得以緊密合作，因?yàn)樗�有門店能在信息整合平臺(tái)上知道彼此的銷售情況以及時(shí)進(jìn)行貨物調(diào)撥;采購(gòu)和物流部門能跟蹤到每款產(chǎn)品的銷售和庫(kù)存情況，便于及時(shí)補(bǔ)貨。