孕婦護(hù)膚品行業(yè)在移動電商下的新契機(jī)
有母嬰行業(yè)經(jīng)濟(jì)研究者預(yù)測:在2015年母嬰市場將創(chuàng)收2萬億元。孕婦用品、嬰兒用品品牌紛紛加入“大蛋糕”搶奪行列。孕婦護(hù)膚品行業(yè)作為孕婦用品的小分類有著廣闊的市場前景,而面對行業(yè)壁壘,孕婦護(hù)膚品牌的出路與發(fā)展是值得深究的。
孕婦護(hù)膚品行業(yè)的起源與發(fā)展
女性孕期的肌膚生理特性是有區(qū)別與普通時(shí)期的,有一些研究結(jié)構(gòu)就開始專為孕期的女性研發(fā)適合孕期使用的護(hù)膚品配方,投入到生產(chǎn)中,推向市場。國外的孕婦護(hù)膚品出現(xiàn)的時(shí)間比較早,行業(yè)發(fā)展歷史要比國內(nèi)長。
國內(nèi)孕婦護(hù)膚品歷史可追溯到2004年,美國品牌“十月天使”進(jìn)入中國市場,也成為當(dāng)時(shí)國內(nèi)出現(xiàn)早的孕婦護(hù)膚品牌。隨之國外品牌Palmer's雅兒、Basq、Belli、mambino organics等涌入,與此同時(shí),引進(jìn)日本技術(shù)的本土品牌“親潤”面世,隨后幾年時(shí)間內(nèi),雅滋美特、蘊(yùn)妙、孕膚寶等各大品牌相繼出現(xiàn)。
前景與困局:廣闊的前景與難以突破的壁壘
90后人群開始成為孕育主力大軍,相比于80、70后,她們更喜歡新潮的東西,她們?nèi)菀讙昝搨鹘y(tǒng)的孕期護(hù)膚觀念,更容易接受新的事物,對于時(shí)尚、美麗也有更多的追求,這個(gè)整個(gè)孕婦護(hù)膚品行業(yè),乃至整個(gè)母嬰行業(yè)注入一股新鮮的活力。
隨著行業(yè)市場格局的變化,大批品牌涌入競爭激烈,孕婦護(hù)膚品品牌發(fā)展瓶頸初見端倪。市場教育成熟度、消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變、用戶需求裂變,銷售人員的專業(yè)性,多個(gè)方面都在制約孕婦護(hù)膚品品牌與行業(yè)的發(fā)展。
移動電商領(lǐng)域潛力巨大,帶給行業(yè)新契機(jī)
時(shí)至今日,孕婦護(hù)膚品行業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模,面對瞬息萬變的信息化社會,消費(fèi)觀念日趨理性的用戶,還有各種新興模式的沖擊,孕婦護(hù)膚品行業(yè)內(nèi)的各個(gè)品牌不得不考慮:出路在哪里?
根據(jù)親潤品牌官方公布的銷售數(shù)據(jù),在2014年雙十一活動中,無線端交易占比是47.07%,這意味著有將近一半的銷售額是來自移動電商。移動電商相比于PC端電商具有更加快速、便捷的特點(diǎn),也更加隨意化。這就給孕婦護(hù)膚品行業(yè)帶來了一個(gè)全新的發(fā)展契機(jī),想要品牌走得更遠(yuǎn),移動電商將是一把開路的“好劍”。
O2O模式是大勢所趨,固守or變革?
歷經(jīng)10年的發(fā)展,國內(nèi)孕婦護(hù)膚品市場從無到有,從小到大,到現(xiàn)在孕婦護(hù)膚品行業(yè)O2O模式正在發(fā)展初期。“我們必須搶先跑在別人的前面,才不會被這個(gè)行業(yè)所拋棄。我們用一年的時(shí)間打通線上線下渠道,走出一個(gè)全新的O2O模式”親潤“千城萬店”項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人如是說。
2010年,眾多品牌固守在傳統(tǒng)渠道上的時(shí)候,親潤保留線下實(shí)體銷售渠道的同時(shí),已經(jīng)轉(zhuǎn)向電商領(lǐng)域,歷經(jīng)四年發(fā)展雙渠道發(fā)展成熟,親潤又開始“搶跑”;截止2014年12月親潤已經(jīng)在全國30多個(gè)城市開展了“O2O商業(yè)合作會”,已經(jīng)轉(zhuǎn)向O2O發(fā)展模式。
在大時(shí)代的沖擊下,企業(yè)不革新不改變,終還是被時(shí)代的浪潮沖刷干凈,只有緊跟時(shí)代步伐,迎合用戶需求,才能在市場的搶奪戰(zhàn)中勝出。
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