2013年，國(guó)家啟動(dòng)實(shí)施“單獨(dú)二孩”政策;，今年10月，國(guó)家再次宣布表示將全面放開(kāi)二胎。這一利好政策，猶如一枚重磅炸彈，在母嬰市場(chǎng)炸開(kāi)了鍋。

　　市內(nèi)兩年新開(kāi)90家母嬰店

　　有新店月?tīng)I(yíng)業(yè)額已達(dá)200萬(wàn)

　　記者從市工商局獲悉，在我市的工商登記注冊(cè)信息庫(kù)中，帶有“母嬰”字樣的門店共有224家，而從2014年至今，開(kāi)業(yè)的門店共有90家，這意味著，有大約40%的母嬰店，是在“單獨(dú)二孩”政策實(shí)施后開(kāi)業(yè)的。其中，從今年8月份至今，新開(kāi)業(yè)的母嬰店共有24家。

　　神農(nóng)太陽(yáng)城，短短時(shí)間成為株洲母嬰產(chǎn)業(yè)聚集的新高地，目前已聚集了包括“孩子王”、“未來(lái)小鎮(zhèn)”等10余家大型孕嬰童商業(yè)機(jī)構(gòu)，成了自河西府前路步行街之外，城區(qū)第二個(gè)母嬰商品和服務(wù)聚集區(qū)。這些孕嬰童商戶，絕大多數(shù)都是在近一兩年入駐，其中“未來(lái)小鎮(zhèn)”為去年12月份入駐，“孩子王”為今年1月份入駐，“新愛(ài)嬰早教”為今年5月入駐。

　　“我們現(xiàn)在已經(jīng)擁有4萬(wàn)多會(huì)員，月?tīng)I(yíng)業(yè)額已達(dá)200萬(wàn)。”唐成說(shuō)，會(huì)員制度是孩子王的一個(gè)制勝法寶。盡管開(kāi)業(yè)不足一年，“孩子王”如今已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利狀態(tài)。

　　瞄準(zhǔn)“一拖多”消費(fèi)效應(yīng)

　　實(shí)體商超紛紛迎娶“母嬰店”

　　母嬰店搶灘大型商場(chǎng)，似乎成了一種趨勢(shì)。在天虹商場(chǎng)，也有“貝貝熊”、“啦啦好”、“米卡兒童樂(lè)園”、番茄田藝術(shù)中心等好幾家母嬰門店。而在美的城時(shí)代廣場(chǎng)，株洲大的母嬰連鎖品牌新愛(ài)嬰，將旗艦店設(shè)立于此。

　　為何商場(chǎng)紛紛向母嬰店拋出繡球?

　　“現(xiàn)在傳統(tǒng)零售業(yè)已經(jīng)面臨困境，母嬰行業(yè)卻炙手可熱。”神農(nóng)太陽(yáng)城招商總監(jiān)陳燦介紹，因?yàn)槟笅胄袠I(yè)帶動(dòng)消費(fèi)的能力很強(qiáng)，未來(lái)的消費(fèi)，越來(lái)越趨向于家庭組合消費(fèi)，商場(chǎng)布局母嬰行業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)“一拖三”甚至“一拖五”消費(fèi)，即一個(gè)小孩能帶動(dòng)父母、甚至爺爺奶奶一起消費(fèi)。

　　微商、網(wǎng)店沖擊，傳統(tǒng)母嬰店業(yè)績(jī)下滑，有商家利潤(rùn)今年降3成

　　不過(guò)然而，線下母嬰店的日子似乎并沒(méi)有想象中那么好過(guò)。

　　創(chuàng)立于2006年的新愛(ài)嬰母嬰生活館，如今在全市擁有超過(guò)20家門店，近兩年，“新愛(ài)嬰”明顯感受到了市場(chǎng)的壓力。

　　“我們今年的利潤(rùn)下滑了30%。”新愛(ài)嬰母嬰生活館負(fù)責(zé)人劉小陽(yáng)介紹稱，自己創(chuàng)立新愛(ài)嬰品牌時(shí)，株洲尚無(wú)一家專業(yè)母嬰店，之后幾年，市場(chǎng)迅速發(fā)展，“咿呀”、“貝貝熊”、“寶貝家”等母嬰店接二連三地的開(kāi)，完成了市場(chǎng)布局。“在2013年之后，母嬰行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始加劇，業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑。”

　　為明顯大的競(jìng)爭(zhēng)的，便是則來(lái)自于微商和網(wǎng)店的沖擊。劉小陽(yáng)介紹稱，如今的寶爸寶媽，多為80后和、90后，他們是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的忠實(shí)擁躉，熱衷于網(wǎng)購(gòu)，不少孕嬰用品都會(huì)從網(wǎng)上購(gòu)買，這分流了實(shí)體店不少生意。

　　同時(shí)，活躍于微信朋友圈、QQ空間內(nèi)的微商，多以代購(gòu)進(jìn)口奶粉、紙尿褲為主，它們也也給線下母嬰店帶來(lái)了一定沖擊。

　　一位業(yè)內(nèi)人士甚至向記者表示擔(dān)憂：，“單獨(dú)二孩”政策釋放出的人口紅利，或難以供養(yǎng)如此之多的分食者。

　　辦育兒講座，母嬰店使出渾身解數(shù)籠絡(luò)家長(zhǎng)心

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，一些小的母嬰店生存越來(lái)越艱難，而大的母嬰店，也紛紛加速轉(zhuǎn)型。

　　“母嬰店不能再單純地銷售產(chǎn)品，而要向增強(qiáng)服務(wù)轉(zhuǎn)型。”新愛(ài)嬰負(fù)責(zé)人劉小陽(yáng)說(shuō)，“除了在店內(nèi)開(kāi)辟游樂(lè)區(qū)域，我們還會(huì)定期舉行育兒講座，吸引年輕父母，增加客戶粘性。同時(shí)對(duì)員工加強(qiáng)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)在店里不少員工都考取了育嬰師資格證，能給顧客提供專業(yè)的孕嬰建議和服務(wù)，而不僅僅是個(gè)導(dǎo)購(gòu)員。”

　　神農(nóng)太陽(yáng)城“孩子王”儲(chǔ)備店總經(jīng)理唐成介紹說(shuō)，該店一直以來(lái)就是通過(guò)親子互動(dòng)和體驗(yàn)來(lái)拉動(dòng)母嬰產(chǎn)品的銷售，“每天都會(huì)有親子活動(dòng)，每月有親子生日會(huì)，還有針對(duì)新媽媽還會(huì)的有新媽媽學(xué)院，甚至門店還提供免費(fèi)理發(fā)、催奶等服務(wù)，通過(guò)一系列的地體驗(yàn)和服務(wù)，來(lái)拉近與顧客的距離。”