10月30日,小鹿藍(lán)藍(lán)家線下旗艦店“小鹿藍(lán)藍(lán)寶貝屋”在蕪湖松鼠小鎮(zhèn)正式開業(yè)。
作為三只松鼠旗下兒童零食品牌,小鹿藍(lán)藍(lán)于2020年6月被正式推出。從小鹿藍(lán)藍(lán)在微信公號(hào)發(fā)布的圖片和視頻看,該旗艦店以藍(lán)、黃兩色為主色調(diào),門店中心放置了小鹿藍(lán)藍(lán)IP玩偶,并提供兒童購(gòu)物車。
小鹿藍(lán)藍(lán)稱,該店定位寶寶零食品牌的線下體驗(yàn)店,是其邁進(jìn)線下市場(chǎng)的步和樣板店。
對(duì)于實(shí)體店的未來布局,小鹿藍(lán)藍(lán)告訴界面新聞,未來品牌將在優(yōu)化小鎮(zhèn)樣板店和調(diào)研消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上,進(jìn)行線下實(shí)體店店的逐步推廣。實(shí)體店的選址,會(huì)考慮人流、人群定位、周邊環(huán)境等綜合因素進(jìn)行選擇,商業(yè)中心是其中非常關(guān)鍵的選址之一。
目前,小鹿藍(lán)藍(lán)尚未開啟加盟,但對(duì)加盟其已有計(jì)劃。此次開設(shè)線下旗艦店,也是想要跑通盈利模型,建立一套可復(fù)制的門店方案,后期可能會(huì)在2022年春季發(fā)布加盟計(jì)劃。
小鹿藍(lán)藍(lán)實(shí)體店內(nèi)部場(chǎng)景。圖片截自小鹿藍(lán)藍(lán)微信公眾號(hào)
相較于“鐵公雞”“養(yǎng)個(gè)毛孩”等品牌,小鹿藍(lán)藍(lán)屬于三只松鼠子品牌中發(fā)展快的一個(gè)。
10月25日,三只松鼠投資者關(guān)系活動(dòng)記錄顯示,小鹿藍(lán)藍(lán)自2020年6月19日上線至今,營(yíng)收規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng),連續(xù)13個(gè)月穩(wěn)居全網(wǎng)寶寶零食類目,市占率超第二、三名之和。前三季度,品牌實(shí)現(xiàn)全渠道營(yíng)收3.32億元。在營(yíng)收高速增長(zhǎng)的同時(shí),小鹿藍(lán)藍(lán)推廣費(fèi)率持續(xù)優(yōu)化,投入產(chǎn)出比逐季提升,第三季度虧損大幅收窄。
為小鹿藍(lán)藍(lán)開設(shè)實(shí)體店,也意味著該品牌將獨(dú)立于三只松鼠發(fā)展。界面新聞注意到,小鹿藍(lán)藍(lán)產(chǎn)品今年6月前后已從三只松鼠的線下實(shí)體店撤出,轉(zhuǎn)而進(jìn)入盒馬、孩子王等母嬰零售渠道。
不過目前小鹿藍(lán)藍(lán)在銷售渠道上更多還是依賴于線上平臺(tái)。11月2日,小鹿藍(lán)藍(lán)宣布,其天貓雙11活動(dòng)開場(chǎng)15小時(shí)銷售突破1000萬元。同時(shí),在天貓超市、京東旗艦店、孩子王旗艦店等平臺(tái)均為寶寶零食類目名,銷售前三產(chǎn)品分別為山楂棒、鱈魚腸、溶豆。而今年前三季度,線下渠道的收入占其總營(yíng)收8%。
縱觀整個(gè)兒童食品市場(chǎng),嬰童輔食、零食已經(jīng)成為熱門賽道。此前,三只松鼠的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手良品鋪?zhàn)印俨菸兑捕纪瞥隽俗约旱膵胪a(chǎn)品。
嬰童輔零食類產(chǎn)品在線下渠道的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。界面新聞走訪盒馬、樂友孕嬰童等實(shí)體店看到,輔食除亨氏、雀巢嘉寶、貝親等傳統(tǒng)品牌外,還有英式、歌瑞貝兒等專注于線下渠道的品牌,小鹿藍(lán)藍(lán)從線上走入線下,要想占據(jù)一席之地并不容易。
中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)中心數(shù)據(jù)顯示,兒童食品有6000多億元的市場(chǎng)容量。按照年齡階段來看,覆蓋6個(gè)月到3歲的幼兒輔食在2019年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了400億元,兒童零食2021年市場(chǎng)規(guī)模大致為167億元。
資本也在積極尋找這個(gè)市場(chǎng)上的投資機(jī)會(huì)。
今年8月,高端金槍魚兒童食品開發(fā)的“漁可愛”獲3000萬元天使輪融資。后者是漁太平集團(tuán)旗下的兒童營(yíng)養(yǎng)食品品牌,其主體公司為金槍魚供應(yīng)鏈公司。此前的4月,嬰童食品品牌秋田滿滿已于近期完成千萬美元級(jí)A輪融資。據(jù)公開報(bào)道,秋田滿滿今年年1季度銷售額破億,同比增長(zhǎng)700%,其主打產(chǎn)品有機(jī)胚芽米銷量已連續(xù)2年在天貓對(duì)應(yīng)品類中。
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