這幾天，在行業(yè)沉寂已久的李佳琦突然又登上了微博熱搜，直播、主播與品牌之間的關(guān)系問(wèn)題再次引發(fā)了熱烈的討論。

　　在5月16日，李佳琦在直播間內(nèi)喊話滴露，原話如下：“滴露，看過(guò)來(lái)，把價(jià)格回到以前，我就播。”于是，#李佳琦滴露#話題登上熱搜，實(shí)際上是關(guān)于主播與品牌之間的定價(jià)權(quán)問(wèn)題。

　　之前，滴露消毒液曾多次在李佳琦直播間內(nèi)出現(xiàn)，說(shuō)明兩者之間確實(shí)有過(guò)深入的合作。而李佳琦此番在直播間內(nèi)數(shù)次聲明滴露“價(jià)格太高”，實(shí)際上就是不滿滴露給李佳琦直播間的折扣價(jià)格比原來(lái)要高了。

　　眾所周知，李佳琦的直播間曾經(jīng)號(hào)稱“全網(wǎng)”，為了維護(hù)自己在消費(fèi)者心目中很能為他們省錢的經(jīng)典形象，李佳琦對(duì)于品牌的抬價(jià)自然是相當(dāng)憤怒。早在去年雙十一購(gòu)物節(jié)間，李佳琦與歐萊雅便曾因優(yōu)惠價(jià)差的紛爭(zhēng)而暫停合作。

　　當(dāng)時(shí)，李佳琦在直播間內(nèi)為歐萊雅安瓶面膜打出了“全年大優(yōu)惠力度”的口號(hào)，而歐萊雅轉(zhuǎn)眼便在自己的品牌直播間內(nèi)放出了更大力度的優(yōu)惠。當(dāng)然，歐萊雅和滴露兩者與李佳琦之間的“愛(ài)恨糾紛”性質(zhì)上還是不相同的，但本質(zhì)上都是定價(jià)權(quán)的問(wèn)題。

　　在歐萊雅與李佳琦的事件之中，品牌這一方明顯是錯(cuò)的，有失信的嫌疑。有趣的是，早在2022年2月份，李佳琦直播間再次上架了歐萊雅的一款面霜產(chǎn)品。到了4月份，李佳琦直播間還限量發(fā)售了歐萊雅新品禮包。李佳琦618系列預(yù)告也顯示，將出售歐萊雅的注白瓶、吸油棒PRO粉底液、黑精華面膜等幾款新品。

　　可見(jiàn)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的分手之后，李佳琦與歐萊雅又復(fù)合了。

　　直播熱度變淡，需要撐腰？

　　在今年，由于疫情等大環(huán)境因素的影響，李佳琦直播間的人氣明顯下降了許多。雷達(dá)財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，自2月19日至居家直播前，李佳琦一個(gè)月內(nèi)共進(jìn)行了23場(chǎng)直播，場(chǎng)均觀看量為3352萬(wàn)，3月19日正式居家直播后，李佳琦50場(chǎng)直播的場(chǎng)均觀看則為2257萬(wàn)，場(chǎng)均觀看數(shù)相較之前出現(xiàn)了1000萬(wàn)次的下滑。

　　直播間流量變少之后，李佳琦的帶貨GMV業(yè)績(jī)自然也隨之下降了不少。對(duì)此，李佳琦勢(shì)必已經(jīng)在尋求突困的出路，而與歐萊雅和解，應(yīng)該也是希望可以通過(guò)歐萊雅的知名度與品牌感來(lái)提升直播間的吸引力，從而緩解流量壓力。

　　品牌與主播之間是相輔相成，相互促進(jìn)的，品牌需要主播的宣傳，主播也需要品牌的價(jià)值。

　　誰(shuí)更有定價(jià)權(quán)？

　　再次回到李佳琦與滴露的事件，在當(dāng)時(shí)的直播間之中，李佳琦對(duì)滴露的批判可謂毫不留情，直言滴露價(jià)格不合理，在有觀眾提出滴露更換代言人之后，便說(shuō)代言人并不是品牌漲價(jià)的理由。

　　對(duì)此，網(wǎng)友們也是分為兩派，各執(zhí)一詞，一派支持李佳琦，認(rèn)為品牌就應(yīng)該給直播間；另一派則認(rèn)為李佳琦在直播內(nèi)拉踩其他品牌并不妥當(dāng)，并且品牌也應(yīng)該要有自己的定價(jià)權(quán)。而經(jīng)小編發(fā)現(xiàn)，滴露的產(chǎn)品價(jià)格實(shí)際上并沒(méi)有比以前更高，甚至在618臨近之時(shí)打出了一定的折扣。

　　滴露作為英國(guó)利潔時(shí)集團(tuán)旗下專業(yè)消毒除菌品牌，在中國(guó)也有相當(dāng)?shù)闹龋鋸?qiáng)勢(shì)程度并不比李佳琦低。因此，小編認(rèn)為，李佳琦在直播間內(nèi)叫囂滴露不給他更高的優(yōu)惠，顯然是有些狂妄了。

　　任何一個(gè)品牌，如若經(jīng)常打折扣銷售，長(zhǎng)時(shí)間之后勢(shì)必會(huì)削弱品牌價(jià)值，這對(duì)于品牌的長(zhǎng)期發(fā)展非常不利。所以，小編非常理解滴露不給李佳琦直播間更低優(yōu)惠的行為。

　　品牌和主播誰(shuí)更有定價(jià)權(quán)，并沒(méi)有必然的說(shuō)法，從常理來(lái)看，誰(shuí)的需求性更大，其定價(jià)權(quán)便越低，在不同的情形之下，品牌與主播的定價(jià)權(quán)天平是不一樣的。