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a2今天公布業(yè)績后大漲,“劇透”中國市場高端奶粉新品

2024-02-20 09:07   來源:小食代

  在新西蘭乳企a2牛奶公司(下稱:a2)的最新財報中,中國市場再次“立大功”。

  今天,該公司發(fā)布的2024財年半年報(截至2023年12月31日的六個月) 顯示,盡管中國嬰幼兒配方奶粉銷售額規(guī)模出現(xiàn)兩位數(shù)下降,a2大中華區(qū)營收仍逆勢實現(xiàn)雙位數(shù)增長,帶動a2整體嬰配粉銷售額增長。業(yè)績發(fā)布后,該公司在澳交所的股價一度漲超11%,達(dá)到10個月高點。

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  a2牛奶公司總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi

  “我們將繼續(xù)執(zhí)行增長戰(zhàn)略,主要是聚焦中國市場。目前,中國市場約占我們80%的品牌銷售額。”a2牛奶公司總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi說。

  在公布業(yè)績的同時,該公司還“劇透”了今年新品計劃,包括一款將在中國上市的高端嬰幼兒奶粉。我們來一起看看。

  增速最高

  2024財年上半年,中國所在大區(qū)為a2增速至高的市場。

  財報顯示,期內(nèi),a2中國和其他亞洲地區(qū)的營收為5.495億新西蘭元,同比增長16.5%;EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤)為1.359億新西蘭元,同比增長21.9%。

  “中國和其他亞洲地區(qū)的銷售額和銷量增長主要得益于公司繼續(xù)大力執(zhí)行增長戰(zhàn)略,尤其是針對中文標(biāo)簽?zāi)谭邸?rdquo;a2說。

  分板塊來看,a2中國和其他亞洲地區(qū)的全部業(yè)務(wù)均錄得增長。其中,營收占比最高的中文標(biāo)簽?zāi)谭?ldquo;a2至初”銷售額為2.99億新西蘭元,同比增長10.4%。這得益于對新國標(biāo)“a2至初”上市和新老配方過渡的良好執(zhí)行。

  “為支持新的中文標(biāo)簽產(chǎn)品a2至初系列的上市和過渡,公司增加了營銷投入,面向所有銷售渠道和媒體開展了整合營銷活動,并在銷售點加大強影響力的廣告宣傳力度。”a2稱,該公司在大型母嬰店渠道舉辦了定制活動,并與主流電商平臺上線品牌日活動以提高知名度。

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  據(jù)介紹,新國標(biāo)a2至初的上市進(jìn)度快于計劃。在新國標(biāo)嬰幼兒配方奶粉過渡時期,該系列的渠道庫存和產(chǎn)品新鮮度均達(dá)到目標(biāo)水平。

  其次,主要供應(yīng)跨境電商、代購等渠道的“英文及其他標(biāo)簽產(chǎn)品”銷售額為 2.105億新西蘭元,同比增長 19.9%。“中國及其他亞洲地區(qū)繼續(xù)受益于公司的戰(zhàn)略決策,即持續(xù)專注于跨境電商和O2O等更易控制的渠道,以及品牌健康指標(biāo)的進(jìn)一步改善。”a2說。

  最后,在中國所在大區(qū),其他營養(yǎng)產(chǎn)品(注:包括液態(tài)奶、成人奶粉等)銷售額為3990萬新西蘭元,同比增長 58.2%。這主要由執(zhí)行力加強、品牌認(rèn)知度提升、奶粉和UHT液態(tài)奶等品類表現(xiàn)強勁等因素拉動。

  “除了嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品,我們還在其他的兒童、成人和老年人營養(yǎng)產(chǎn)品進(jìn)行投入,尋求在新市場取得增長。” Bortolussi說。

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  份額前五

  再來關(guān)注下a2最重要的增長引擎——中國嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)。在行業(yè)“遇冷”時,a2逆勢加大投入的打法為其爭取到了更多份額,并躋身中國嬰幼兒奶粉品牌前五名。

  該公司今天引用的凱度數(shù)據(jù)顯示,截至2023年12月,a2以6.4%的份額排名中國嬰配粉品牌第五名(注:包括中英文標(biāo)簽產(chǎn)品)。具體來看,a2中文標(biāo)簽?zāi)谭垡?.1%份額排名品牌第九,英文標(biāo)簽?zāi)谭蹜{借20.6%份額位居第二。

  在2024財年上半年,這兩個板塊也各有亮點。首先,中文標(biāo)簽?zāi)谭?ldquo;a2至初”的線上線下份額均有提升并創(chuàng)下新高。

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  在線下,小食代翻查到a2業(yè)績資料引用的尼爾森數(shù)據(jù)顯示,截至2023年12月,a2在母嬰店渠道的份額為3.5%,同比上升0.3個百分點,份額增幅排名行業(yè)第五。其中,a2在一線城市母嬰店份額為7.4%,保持穩(wěn)定;下沉市場母嬰店份額為2.9%,同比提升0.4個百分點。

  “母嬰店加權(quán)鋪貨率和同店銷售均有所增長,推動了母嬰店渠道份額的增長。”a2指出,現(xiàn)時,該公司正擴(kuò)大全國重點母嬰店渠道的份額,同時增加區(qū)域重點客戶的分銷,以提高下沉市場滲透率。

  在線上,a2引用的SmartPath數(shù)據(jù)顯示,截至2023年12月,該品牌的國內(nèi)在線零售渠道市場價值份額為3.6%,同比上升0.6個百分點,份額增幅位居行業(yè)第三。其中,a2在天貓、京東的份額分別為3.7%、3.6%,同比提升0.7、0.5個百分點。

  “消費者對a2至初的需求持續(xù)強勁,使線下和線上的市場份額持續(xù)提升。”該公司稱,憑借持續(xù)對中國市場增加投入,a2整體中國品牌健康指標(biāo)再創(chuàng)新高。a2嬰配產(chǎn)品品牌認(rèn)知度從63%提高到68%,無提示品牌認(rèn)知度從23%提高到25%,首選品牌認(rèn)知度從9%提高到10%,公司目標(biāo)受眾的試用率和忠誠度指標(biāo)等指標(biāo)達(dá)到新高。

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  中國市場a2至初占比與A2型蛋白質(zhì)品類增長

  此外,a2英文標(biāo)簽?zāi)谭鄣那擂D(zhuǎn)型也在持續(xù)收效。針對這塊業(yè)務(wù),a2公司近幾年逐漸將重心轉(zhuǎn)向公司更易直接管理的自營跨境電商、O2O(注:即消費者在線下門店體驗英文標(biāo)簽產(chǎn)品、從線上訂購后由商家發(fā)貨的模式)渠道。

  “對比2023下半年,英文標(biāo)簽銷售市場和產(chǎn)品a2 Platinum已趨于穩(wěn)定,我們對此感到十分高興。”Bortolussi說。根據(jù)凱度數(shù)據(jù),截至2023年12月,a2英標(biāo)奶粉份額為20.6%,創(chuàng)下兩年半來的新高。其中,跨境電商渠道的份額為21.4%,O2O和代購渠道的份額為20.5%。

  該公司稱,其正專注于推動自營跨境電商增長,并建立數(shù)字營銷和電商能力,以進(jìn)一步提高執(zhí)行力。此外在O2O方面,a2進(jìn)一步完善了分銷模式,通過更多地采用一級分銷商分批發(fā)貨的模式來服務(wù)O2O門店等渠道,以減少渠道庫存,縮短履約時間。

  更多新品

  最后來看看a2整體情況。

  財報顯示,2024財年上半年,a2總營收增長3.7%至8.121億新西蘭元,息稅折舊及攤銷前利潤(EBITDA)增長5.0%至1.132億新西蘭元,EBITDA利潤率為13.9%,同比增長0.2個百分點。

  基于良好開局,a2宣布提高2024財年指引,營收增長預(yù)期從之前的“低個位數(shù)”增長上調(diào)到“低至中個位數(shù)”增長。EBITDA利潤率預(yù)計與23財年基本一致。

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  a2牛奶公司產(chǎn)品家族

  “考慮各種因素和數(shù)據(jù)點,包括生育計劃推遲、近期結(jié)婚率、建檔孕婦數(shù)量、政府舉措以及⻰年的歷史出⽣率,我們預(yù)計2024年中國新⽣⼉數(shù)量將會增加。”a2說。

  不過,該公司同時指出,盡管中國嬰幼兒奶粉市場顯示出企穩(wěn)的初步跡象,但由于過去幾年市場挑戰(zhàn)的累積影響,預(yù)計恢復(fù)時間將較a2最初預(yù)期的更長。因此,針對a2此前提出的2026財年營收達(dá)20億新西蘭元的中期指引,該目標(biāo)“現(xiàn)階段可能會在2027財年或更晚的時間實現(xiàn)”,但也有可能按時達(dá)成。

  眼下,a2也正謀劃著充實“彈藥庫”來實現(xiàn)增長目標(biāo)。小食代留意到,a2今天“劇透”的新品就包括一款計劃在中國上市的高端嬰幼兒奶粉。

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  將在中國部分渠道上市的“a2 Gentle Gold”嬰幼兒奶粉

  該公司透露,為擴(kuò)大其英文標(biāo)簽嬰幼兒奶粉產(chǎn)品組合,將開發(fā)兩款英⽂標(biāo)簽?zāi)谭坌缕贰?strong>其中,“a2 Gentle Gold”高端奶粉預(yù)計2024財年下半年在澳⼤利亞零售渠道、東南亞新興市場和中國部分渠道上市。這也是該公司10年來第一次推出英文標(biāo)簽?zāi)谭坌缕贰?/strong>另一個系列計劃在2025財年推出,定位將較現(xiàn)有英文標(biāo)簽?zāi)谭踑2 Platinum更高端。

  “隨著我們的持續(xù)投資和增長,消費者越來越多地看到了a2牛奶的益處,這為我們提供了一個平臺,我們將進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品組合。”Bortolussi說。

標(biāo)簽a2 嬰配粉
編輯:王珂

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