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邁向百億銷額!大健康益生菌賽道為何增長?

2024-12-25 09:28   來源:Nint 任拓

  隨著人們健康意識的不斷提高,大健康行業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。從“脆皮”年輕人“微汗式運動”,到“活力”老年人保持“不拉垮的骨力”,這些現(xiàn)象都表明消費者對大健康的重視程度日益增加,并且在不斷探尋契合自身的健康生活方式。

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  層層拆解,揭秘大健康增長“真相”

  從線上數(shù)據(jù)來看,大健康的增長來源主要依賴于內(nèi)容電商。主流內(nèi)容電商以40%的增速帶動線上7%的增長。

  層層下拆,滋補保健的增長十分顯著。據(jù)Nint任拓MAT202411最新數(shù)據(jù),滋補保健主流電商平臺同比增長13%,其中主流內(nèi)容電商銷額同比增長40%,市占率從40%提升到48%。一方面,滋補保健產(chǎn)品被視為預防疾病、提升身體素質(zhì)的有效手段,消費者愿意為了長期的健康效益買單。另一方面,老齡化社會到來使中老年人對滋補保健產(chǎn)品的需求不斷提高;同時在“養(yǎng)生經(jīng)濟”影響下,年輕人也成為了這一市場的新消費力,他們不再做“易碎打工人”,而是對高壓過卷的工作及不健康的生活say no,這兩方面因素共同推動滋補保健的快速增長。

  再深入探究,占滋補保健近7成份額的膳食營養(yǎng)補充食品引領(lǐng)品類穩(wěn)步增長。傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品依靠溢價能力,實現(xiàn)銷額增長。

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  在保健膳食營養(yǎng)補充食品中,益生菌品類增長尤為突出。作為大健康行業(yè)的重要分支,其線上市場如何做到連年倍速增長,讓我們進一步剖析。

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  小細分,大引擎,益生菌增長依然強勢

  基于對市場的深度剖析,Nint 任拓指出益生菌線上市場發(fā)展態(tài)勢強勁。其規(guī)模連續(xù)五年攀升,預計2024年將突破90億。從品牌格局看,高壁壘與強品牌促使頭部品牌份額更為集中,前20品牌占比從去年50.3%躍升至59.2%。本土品牌發(fā)展迅猛,擁有自研菌的本土品牌對增長貢獻突出,成為推動市場擴容的關(guān)鍵力量。

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  線上渠道層面,內(nèi)容電商高歌猛進,某主流內(nèi)容電商市場規(guī)模從兩年前16億迅速擴張至近28億,占比由31.3%飆升至42.9%,成為推動益生菌市場增長的關(guān)鍵力量。

  在消費趨勢上,益生菌品類呈現(xiàn)貴價化與功能多元化特點。產(chǎn)品均價從去年122元升至141元。背后蘊含兩層深意:一是消費者服用理念轉(zhuǎn)變,多包裝購買占比攀升,貨架電商單次購買約2件,內(nèi)容電商達4 - 5件,消費者長期服用習慣已形成;二是貴價功能需求上揚,占比升至37.8%,體型管理、婦科、舒敏、情緒調(diào)節(jié)等功能備受青睞,凸顯科研創(chuàng)新對產(chǎn)品附加值提升至關(guān)重要。

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  產(chǎn)品形態(tài)上,“輕” 零食化趨勢凸顯,微泡片、軟糖口感與百香果、桃子等多元口味相得益彰;禮品裝、旅行裝包裝精美、便攜易用,“好吃、好看、好用” 特質(zhì)完美融合,極大拓展消費場景,激發(fā)市場新活力。

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  通過對消費者評價的深入分析,Nint任拓發(fā)現(xiàn),益生菌整體好評率穩(wěn)步提升,“功能效果、適用人群、用戶體驗” 為關(guān)注焦點。其中,腸胃問題相關(guān)需求占據(jù)主導,體型和口腔問題賽道潛力巨大,受眾面向全年齡段。但切入細分場景來看,受眾差異凸顯,如外出就餐以男性占比居多,壓力情緒管理方面則以女性與兒童青年為主,這也為品牌精準營銷提供靶向指引。用戶體驗維度,“效果反饋” 仍是消費者關(guān)注的重點,產(chǎn)品功效的確定性始終是核心訴求。

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  隨著消費者健康意識的持續(xù)提升,對益生菌產(chǎn)品的需求可能會進一步增加,但長期增長也會帶來一定程度的挑戰(zhàn)。企業(yè)需要不斷創(chuàng)新,提升產(chǎn)品品質(zhì)和功能,以滿足消費者日益多樣化的需求。

編輯:王珂

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