4、受到客戶減少影響：今天，大部分羊奶粉品牌的主陣地依然在中小母嬰渠道，但今年這些門店進一步淘汰，這也對品牌造成了影響。

　　在高壓競爭態(tài)勢下，有些品牌因“犯錯”被市場淘汰，品牌扛不住了；有些品牌快速意識到“錯誤”，進行了快速調整，補救市場；有些品牌摸索出了自己的節(jié)奏、打法，并且越走越順。在市場“優(yōu)勝劣汰”的調節(jié)機制下，2024年不同羊奶粉品牌，已經跑出了差距。

　　布局2025：基礎要求+5大進階要求

　　基于2024年的復盤，2025年羊奶粉品牌如何布局？筆者以為，做好1個基礎要求，5大進階要求，是競爭的關鍵！

　　做好1個基礎要求！相較牛奶粉，今天羊奶粉在品牌力上，依然處于“弱勢”地位。在這樣的背景下，渠道愿意賣羊奶粉，核心原因之一，就是能夠賺錢。因此，品牌力拼不過，管控力就成核心。對于絕大部分羊奶粉品牌而言，這是生存發(fā)展的“基礎要求”，做不好，達不成，說什么都沒用。

　　在控貨控價上，筆者認為，核心是源頭把控指標，過程做好追蹤，終端把控客戶質量。而春節(jié)之前，是品牌調整節(jié)奏、梳理管控，保障2025年市場干凈度的關鍵期。

　　做好5大進階要求！事實上，控貨控價只是品牌的“基礎要求”。雖然，受益于“基礎要求”做得很極致，有些品牌也獲得了市場的機會。但進一步看，今天市場考驗的不是品牌的“單一表現(xiàn)”，而是綜合實力。我們認為，供應鏈、產品力、品牌力、渠道力、團隊力缺一不可。

　　1、從供應鏈來看，這是競爭的基礎門檻，今天競爭已經從供應鏈，升級到特色供應鏈，比如在產地上尋求差異，在奶羊品種上尋求差異，在特色原料上尋求差異。

　　2、從產品力來看，新國標注冊大局已定，配方也難更改。核心是品牌如何進行再定位，明晰產品主賣點，與其他品牌做區(qū)隔。在產品定位上，“多即是少，少即是多”，一定要精準聚焦。

　　3、從品牌力來看，今天羊奶粉品牌遇到的問題是，很多品牌沒有長期塑造品牌的實力或者資金。在品牌塑造上，我們建議，一是品牌要有精準的定位，強化營銷效果；二是品牌塑造是長遠之功，核心是可持續(xù)；三是應結合一切可營銷的資源，比如自建全媒體矩陣、善用朋友圈、協(xié)同終端渠道造聲勢等。

　　4、從渠道力來看，這是羊奶粉品牌最重要的抓手。第一，建議優(yōu)選和品牌同頻、價值觀相投的渠道，這是做好市場的基礎；第二，羊奶粉品牌一定要重視區(qū)域根據(jù)地的建設，夯實區(qū)域護城河；第三，區(qū)域精耕之下，要抓標桿客戶、樣板客戶，通過資源傾斜，帶動其他渠道的向好發(fā)展；第四，布局的網(wǎng)點不在于多，而在于精，高質量網(wǎng)點的持續(xù)優(yōu)化是核心。第五，控貨控價做得再好，如果沒有地推、沒有做好相應的基礎工作，渠道也會很吃力。

　　5、從團隊力來看，這是一個看似“軟性”的指標，卻是不同羊奶粉品牌拉開競爭梯度的關鍵。今天，市場已經很清晰，實干致勝，精耕至上，這個過程，考驗的就是團隊的執(zhí)行力、服務力、精耕力。

　　復盤羊奶粉行業(yè)的2024，產品激增、惡性競爭、節(jié)奏失衡，競爭雖然高壓，內卷雖然嚴峻，但市場依然有機會，品牌實力強、戰(zhàn)略定力強、腳踏實地做市場的，發(fā)展相對更好。從發(fā)展好的羊奶粉品牌身上，我們看到了，不犯錯，穩(wěn)扎穩(wěn)打，是通往成功的“捷徑”。

　　展望羊奶粉行業(yè)的2025，我們認為，“難”依然將是行業(yè)的主旋律。難之下，市場洗牌會繼續(xù)加速，那些撐不住的，就會被“洗出”市場，對于留下來的品牌，會更加利好。不過，這個過程中，品牌核心要內外兼修，“內”強根基，“外”強渠道，做好控貨控價基礎指標，鍛煉供應鏈、產品力、品牌力、渠道力和團隊力。