做“概念”幼兒用品 年產(chǎn)值過億
一件普通的幼兒園園服,看上去與普通童裝別無二致,但卻能啟發(fā)孩子的動手能力。這種“概念”幼兒用品通過武漢一家公司的推廣,每年產(chǎn)值成倍遞增。
昨日,武漢育童文化服務有限公司市場部經(jīng)理馬曉楓遞過名片時,記者留意到名片的四個角均是圓角,馬曉楓解釋,這是企業(yè)產(chǎn)品“概念”的一個體現(xiàn):凡是孩子要接觸的東西,都不應該有尖銳的角,以免傷到孩子。
2008年注冊時,這家公司的注冊資金為300萬,一年后產(chǎn)值就達到6000多萬,去年產(chǎn)值更是突破了1.1億元,今年有望過2億。在同類企業(yè)中屬于發(fā)展速度非?斓,該公司還參加了2010年全民創(chuàng)業(yè)“十佳”評選,目前入圍前40強。
馬曉楓說,該公司的主營業(yè)務為幼兒教材和幼兒園生活、教育、環(huán)境裝飾用品。公司發(fā)展迅速,主要是因為企業(yè)賣的都是“概念”產(chǎn)品。
經(jīng)過她講解,記者明白了“概念”的含義:就拿一件園服來說,針對3歲的幼兒,該公司設計的園服全部只有按扣,“因為孩子太小,手指不會做很復雜的動作”。4~5歲孩子的園服,則開始出現(xiàn)紐扣和拉鏈,“這時的孩子智力成熟,做復雜一點的紐扣,可以鍛煉孩子的手指”。
記者發(fā)現(xiàn),所謂的“概念”,其實就是給產(chǎn)品的某種獨特設計賦予一個服務性講解,這種講解往往站在幼兒和家長角度考慮,能抓住他們的心。
馬曉楓介紹,目前該公司產(chǎn)品主要針對民辦幼兒園,因為民辦幼兒園往往更需要系統(tǒng)的服務和育兒理念,該公司在提供產(chǎn)品的同時,也會提供配套培訓,這樣的推銷方式較能打動民辦幼兒園。
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