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掘金中國(guó)嬰童市場(chǎng) 80后媽媽消費(fèi)特征研究報(bào)告

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2011年10月11日 09:16  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型,消費(fèi)在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車中地位愈顯重要,而拉動(dòng)內(nèi)需的重要一環(huán)就是嬰童市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí),具有中國(guó)特色的親子文化,又決定了嬰童在一個(gè)家庭支出中的重要地位。中國(guó)的嬰童市場(chǎng)的蛋糕到底有多大?我們又該如何去準(zhǔn)確的把握這一市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)?近日,來(lái)自上海亞米咨詢服務(wù)有限公司發(fā)布的80后媽媽消費(fèi)特征研究報(bào)告中,對(duì)于影響嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的主要人群做了定性和定量的研究分析。

  根據(jù)新報(bào)告顯示,嬰童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模巨大,目前全國(guó)0到5歲的嬰童人數(shù)已經(jīng)達(dá)到9771萬(wàn)人,同時(shí)每年還新增2000多萬(wàn)的新生嬰兒。根據(jù)全國(guó)市區(qū)0-5歲嬰童人口數(shù)量估算獲得:目前嬰童市場(chǎng)約有5000億市場(chǎng)規(guī)模,包括有早教、玩具、食品、服裝、娛樂(lè)、日用品等行業(yè),年增長(zhǎng)在20%左右!

  無(wú)可否認(rèn),這是一塊令人垂涎的大蛋糕。于是,如何準(zhǔn)確把握嬰童市場(chǎng)的營(yíng)銷,已經(jīng)成為了很多相關(guān)行業(yè)公司的戰(zhàn)略研究方向。而其中不可忽視的一點(diǎn)是,隨著中國(guó)“80后”和“90后”人群步入結(jié)婚生子的階段,80后媽媽已成為今后市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力,而這一情形將持續(xù)到2025年。根據(jù)亞米研究的數(shù)據(jù)顯示,今后1-2 年內(nèi),出生于80 年代以后的女性將會(huì)進(jìn)入生育高峰。在孩子年齡為0-6 歲的“新媽媽”人群中,80 后媽媽的數(shù)量正在超過(guò)70 后媽媽,進(jìn)而成為這一人群的主流。在1歲以內(nèi)的新生嬰兒中,80后媽媽已經(jīng)占了7成,在孕婦群體中,80 后媽媽的比率已經(jīng)以81%對(duì)19%超過(guò)了70后媽媽。

  而更為重要的是,這是一群有實(shí)權(quán)的媽媽,主導(dǎo)著家庭嬰童消費(fèi)支出的媽媽。根據(jù)亞米調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示,基本上有3/4的家庭主要是由媽媽負(fù)責(zé)孩子各方面事物的決策,而一線城市的媽媽話語(yǔ)權(quán)更大。比如在上海、北京等地,媽媽決策分別占到了78.5%和86.5%。

  另外一個(gè)方面,基于中國(guó)傳統(tǒng)的“苦什么都不能苦”孩子的理念,不管外界經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何,對(duì)于孩子的支出是非常有保障的。就算在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期,大部分(近80%)3歲以下孩子的媽媽和準(zhǔn)媽媽認(rèn)為肯定不會(huì)縮減孩子的基本養(yǎng)育費(fèi)用(如奶粉/尿布等),其次是孩子教育費(fèi)用。根據(jù)研究數(shù)據(jù)顯示0-1歲,1-3歲,3-6歲的孩子花費(fèi)在家庭中的占比分別為23%、19%、17%。

  80后媽媽有著與70后媽媽大不相同的生活、育嬰和生活的理念。曾經(jīng)的特立獨(dú)行的80后,在成為年輕媽媽后,也有著自己獨(dú)有的消費(fèi)觀和價(jià)值觀。亞米研究此次發(fā)布的報(bào)告,重點(diǎn)對(duì)80后媽媽們做了定性和定量的研究,總結(jié)出80后媽媽的消費(fèi)觀。

  特征一:80后媽媽有著更強(qiáng)的超前消費(fèi)意識(shí),價(jià)格接受的彈性更大。80后的成長(zhǎng)環(huán)境決定80后的媽媽們消費(fèi)欲望和觀念都是相當(dāng)超前的。按揭,分期付款等方式是被80后媽媽們普遍接受的,這一點(diǎn)與70后媽媽們量入為出的理念有很大的不同。而對(duì)于孩子,只要是80后媽媽們覺(jué)得重要的產(chǎn)品和服務(wù),經(jīng)常會(huì)毫不猶豫的出手。所以在消費(fèi)彈性和爆發(fā)力上,80后媽媽對(duì)比70后媽媽有著明顯的優(yōu)勢(shì)。

  特征二,80后媽媽們超前消費(fèi)并不是非理性的,樣樣都好,但價(jià)格不好的產(chǎn)品同樣也會(huì)被拒絕。基于現(xiàn)實(shí)情況,目前80后們組成的家庭大部分還處在事業(yè)的拼搏期,所以純粹以消費(fèi)能力而言,這一群體并不占優(yōu)勢(shì)。因此,除了價(jià)格好,其他都不好;以及除了價(jià)格不好,其他都很好的產(chǎn)品同樣都不會(huì)受到80后媽媽的歡迎。研究顯示,80后媽媽月消費(fèi)在4500到9999的占整體人群的68%,這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)大于70后的37%。但是80后是拒絕將就的,所以團(tuán)購(gòu),以及有特征又相對(duì)較為便宜的商品,成為了80后媽媽們的選擇。

  特征三:對(duì)于年輕的80后媽媽來(lái)說(shuō),沖動(dòng)型的消費(fèi)永遠(yuǎn)有著商機(jī)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子:

  媽媽們?yōu)閮和?gòu)買服裝的頻次很高;除了特定節(jié)日(如:兒童節(jié)、春節(jié)等)的有目的性采購(gòu)以外,日常的購(gòu)買情況具有很大的隨機(jī)性;有媽媽表示,走在路上遇見童裝店就會(huì)進(jìn)去看一下;打折促銷是引起媽媽們購(gòu)買興趣的有效手段;(大部分媽媽更喜歡在促銷時(shí)大量購(gòu)買品牌童裝)。

  中國(guó)嬰童市場(chǎng)發(fā)展的速度和增長(zhǎng)的前景是毋庸置疑的,專業(yè)研究人士表示:“基于80后媽媽們獨(dú)特的消費(fèi)觀,廠商需要把更多的精力放在對(duì)80后媽媽喜好的研究上,產(chǎn)品定價(jià)和產(chǎn)品質(zhì)量都需要符合80后媽媽們的要求,而推廣的渠道和推廣的手段也要與80后媽媽們的消費(fèi)習(xí)慣相互一致?梢哉f(shuō),誰(shuí)終把握了80后媽媽的消費(fèi)習(xí)慣,誰(shuí)就在這個(gè)市場(chǎng)占據(jù)了主導(dǎo)權(quán)。”

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