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案例:海崴童裝大裝格局加速渠道拓展

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2012年05月07日 18:05  來源:中嬰網(wǎng)

  目前,超過80%的童裝品牌擠拼商場渠道,正陷入殘酷的“肉搏戰(zhàn)”,隨著商場運營成本的上升,贏利空間將越來越窄,很難追求真正意義上的“親民”與“平價”。

  2010年海崴國際重磅推出潮流童裝系列,以“大裝格局”通過“價格帶”實現(xiàn)地鋪、商場雙渠道的接軌,為加盟商提供優(yōu)質(zhì)的贏利平臺。今年,海崴國際潮流童裝以“領(lǐng)潮2012”為主題,意在領(lǐng)銜中國童裝潮流動向,以中國童裝行業(yè)旗幟品牌的綜合形象進(jìn)行全面的市場推廣。

  海崴國際潮流童裝2012秋冬時尚品鑒會暨秋冬新品訂貨會于4月12日至16日在廈門觀音山國際商務(wù)運營中心舉行,本次活動以“領(lǐng)潮2012”為主題,意在領(lǐng)銜中國童裝潮流動向,以中國童裝行業(yè)旗幟品牌的綜合形象進(jìn)行全面的市場推廣。

  為營造本次會議輕松時尚潮流的主題,海崴別出心裁地將會務(wù)洽談區(qū)設(shè)置在廈門時尚的CBD———觀音山國際商務(wù)運營中心露天觀海臺。別具歐式風(fēng)格的露天休閑PUB吸引了遠(yuǎn)到而來的經(jīng)銷商。收起繁忙的腳步,稍適停息,南方初夏清爽的微風(fēng)輕輕拂過,俯瞰CBD全景,大海、音樂、陽光、沙灘盡收眼底,置身其間,仿若穿越亞馬遜叢林,綠意瑩繞,瓜果飄香,綿延回蕩……隨著2012秋冬品鑒會的順利召開,海崴品牌2013年品牌布局即將啟動,海崴人將再次全員投入激情,開啟新一輪品牌戰(zhàn)役。

  2012年是海崴品牌實行童裝“大裝格局”運營模式的第二年,經(jīng)過2011年的歷練與實戰(zhàn)運作,此模式日趨成熟,經(jīng)銷商在認(rèn)可此品牌模式的同時,對于產(chǎn)品的關(guān)注度越來越高。據(jù)悉,本次海崴品牌推出的秋冬系列,主體采用森林為主融入自然元素,讓童裝返樸歸真,且不乏時尚感。在吸取并利用國際時尚元素的同時,針對中國童裝市場特點,增加海崴自有的品牌個性元素,使得本季產(chǎn)品更適應(yīng)中國區(qū)時尚潮童的潮流需求。根據(jù)兒童心理及生理特點,本季產(chǎn)品以舒適的棉質(zhì)等更貼近自然的材料,應(yīng)用于各類針織產(chǎn)品,將防污、防水、防風(fēng)等服裝需求功能應(yīng)用于梭織類產(chǎn)品中,特別在產(chǎn)品細(xì)節(jié)、各類輔料設(shè)計與運用上加大提升力度,結(jié)合童裝特性的色彩運用,使得本季產(chǎn)品在款式及功能品質(zhì)方面更具市場適應(yīng)力。

  海崴童裝產(chǎn)品分為五大系列,各系列產(chǎn)品主題功能相輔相成,幾乎涵蓋兒童放學(xué)后所有場合的著裝需求。完整的多系列細(xì)分,目的是要打造量販?zhǔn)綍r尚潮流童裝賣場,開啟國際童裝品牌在中國市場的全新銷售模式。以質(zhì)優(yōu)價美的形式,創(chuàng)建童裝領(lǐng)域的快時尚消費文化。海崴品牌分系列整合上貨波段科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn),一年不少于4次訂貨會,15次上貨波段,保證各季度產(chǎn)品推陳出新節(jié)奏的同時,不斷提升產(chǎn)品銷售力,提高店鋪綜合營利能力。

  由于中國童裝市場性質(zhì)以及主體消費結(jié)構(gòu)等因素,2012年,海崴品牌戰(zhàn)略組特別針對海崴童裝市場運營現(xiàn)況進(jìn)行綜合考察分析,在總體品牌運營模式不變的情況下,對品牌發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行分類細(xì)化,尤其在產(chǎn)品市場銷售價方面的分析研究更為細(xì)致。據(jù)悉,從2012年春夏季開始,海崴各品類產(chǎn)品市場銷售價格與2011年相比下調(diào)約30%,做出此細(xì)化策略的主體原因取決于中國童裝品牌結(jié)構(gòu)及市場分布格局,從海崴獨立市場發(fā)展戰(zhàn)略看來,此策略正對應(yīng)海崴品牌時尚跑量策略,在保障甚至增強(qiáng)經(jīng)銷商利潤率的基礎(chǔ)上,為吸收更多銷售量的積累提供更有效的前提基礎(chǔ)。

  在品牌運營推廣方面,海崴將啟動品牌深入推廣模式,摒棄表象的簡單宣傳,深入挖掘直擊人心的品牌推廣模式,確立“公關(guān)大于廣告”的品牌推廣思維理念,以消費者為主要訴求對象,結(jié)合上下游供應(yīng)鏈整合運用進(jìn)行全方位公關(guān),以線下活動及線上輿論效應(yīng)為媒介組合,逐步形成海崴自有的公關(guān)推廣平臺和推廣模式,塑造海崴品牌形象的獨特風(fēng)格。

  零售終端是品牌與消費者溝通直接的載體之一,當(dāng)品牌策略落實到終端時,終端運營體系的貫徹執(zhí)行便顯得尤為重要。在海崴2012至2013年度終端規(guī)劃中,將重點做好終端標(biāo)準(zhǔn)化升級工作,嚴(yán)格按照產(chǎn)品上市波段的需要,配合品牌策略、廣告?zhèn)鞑?zhàn)略的調(diào)整,匹配實施包括空間規(guī)劃、產(chǎn)品陳列、廣告宣傳、賣場活動等方面的系統(tǒng)性升級,制訂并推出終端運營標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程等一系列指導(dǎo)手冊,大力提升終端規(guī)范化運作,為店鋪銷售做好形象保障。

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