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布衣草人:網(wǎng)上的童裝王國

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2012年06月11日 14:06  來源:中嬰網(wǎng)

  “不一樣的童年,不一樣的色彩”,這是“布衣草人”品牌的主題。舉辦織里童裝行業(yè)早的服裝發(fā)布秀,一口氣在全國開出60多家專賣店,在網(wǎng)絡上營建童裝王國……極具創(chuàng)新意識的浙江布衣草人服飾有限公司董事長馬偉忠在自己的創(chuàng)業(yè)之路上,也與自己品牌主題一樣,處處透露著“不一般”。

  從打工者到自主創(chuàng)業(yè)

  馬偉忠是地地道道的湖州人,1991年剛進入社會的時候,在儀鳳橋菜場邊開副食品店,賣一些南北貨,后來去了一家外貿(mào)服裝廠打工。在服裝廠,他做過搬運工、熨燙工、縫紉工還有機修工等。“當時真是我什么都干過,可后來這家廠倒閉了,沒辦法,只好自己出來闖一闖,于是來到了織里,開始打拼。”

  1998年,馬偉忠借了2萬元錢,并把自己心愛的摩托車賣了,懷揣著3萬多元和愛人來到了織里,在國泰路上租了房子。“當時真沒錢,一臺新的縫紉機要2800元,我們付了房租后哪有這么多錢,只好買了5臺二手縫紉機,雇傭了5個工人,加上我和愛人一共7個人開始了創(chuàng)業(yè)之路。”

  為了把錢都花在刀刃上,馬偉忠和妻子幾乎包攬了除縫紉外所有的活,這其中也包括送貨。“剛開始,我們是用自行車送貨,送一趟貨起碼要100多件童裝,好幾十斤重,自行車經(jīng)常被壓得車頭翹起來。”就這樣,馬偉忠推著車,妻子在后面扶著貨,一趟要走半個多小時。馬偉忠告訴記者,當時,每天清晨4點半,有一班托運的車子會在固定的地方等,所以要發(fā)貨給客戶,就要在4點半以前把童裝送到那里。送完貨回到店鋪里,夫妻倆也不休息,縫紉工8點上班,要領了裁剪好的半成品才能開工。于是,裁布、分包、配料,這些活都要夫妻倆抓緊時間完成。干完了這些,兩人才能合一下眼,休息幾個小時。

  過了幾個月,為了運貨更方便,雖然資金緊張,馬偉忠還是咬咬牙,花500元買了一輛三輪車。“有些客戶他們會在這家店鋪買50件,在哪一家店鋪買50件,然后統(tǒng)一發(fā)貨,這叫做‘拼包’。”當時有一個在織里鎮(zhèn)采購童裝的北京客戶,經(jīng)常會把買的童裝統(tǒng)一發(fā)到馬偉忠的店鋪,然后再去托運。去托運貨物時,每每都會搭他的三輪車,客戶又高又壯,足有200多斤,再加上一百多公斤的貨,馬偉忠每載一次,全身都會濕透,像水洗過似的。馬偉忠開玩笑說道:“真受不了這個胖子,后來有了點錢,就趕快買車了。”

  十年磨一劍 華麗轉型

  馬偉忠總是特別有想法,當別人只是在貼牌加工時,馬偉忠就意識到了品牌的重要性。1998年剛到織里時,就采用了“新飛馬”這一品牌,1999年時,為了讓自己的童裝令人感覺更為親近自然,改名為“稻草人”,誰知“稻草人”已被別人注冊,2000年又注冊了“布衣草人”。“我們要做貼近老百姓的兒童品牌,所以在品牌上設計上要更為健康舒適,崇尚自然節(jié)約。”馬偉忠說道。

  家庭作坊式的童裝生產(chǎn),一般缺乏設計創(chuàng)新,只是一味的抄襲。2003年,馬偉忠便組建了自己的設計團隊,并專程去江西服裝學校招聘設計師。“當時我招了4、5個設計師回來,還有2個一直在我的設計團隊擔任重要工作。”目前,馬偉忠在上海、杭州等地都有自己的設計工作室。

  2008年對于馬偉忠而言意義非凡,用他自己的話說,“這是十年磨一劍”。當年6月,馬偉忠的創(chuàng)業(yè)生涯出現(xiàn)濃墨重彩的一筆,他以T臺走秀的形式舉辦了一場新產(chǎn)品發(fā)布會,這在當時的織里是的。長長的T臺,光鮮亮麗的小模特再加上T臺兩邊坐滿的觀眾,“布衣草人”像許多國際一樣,給到場的20位代理商和三四十位零售商上演了一場精彩的服裝秀,展示“布衣草人”當年秋冬季的新款。也就是在走秀當天,馬偉忠鄭重地告訴客戶:“布衣草人,從今天開始轉型了。”

  當時織里童裝市場呈現(xiàn)出由“買方市場”轉向“賣方市場”的態(tài)勢,馬偉忠敏銳地嗅出了這一轉變。他想通過新產(chǎn)品發(fā)布會這一平臺,向客戶傳遞一種新的經(jīng)營理念——發(fā)展專賣店。但是,他的這一設想頗有風險,并沒有得到多數(shù)代理商的支持,只有四川和福建的代理商表現(xiàn)出了興趣。馬偉忠并沒有氣餒,他拉著四川代理商,跑遍四川,說服那些經(jīng)營童裝的店鋪重新裝修成為專賣店,主營“布衣草人”童裝。一個多月的時間,50多家專賣店遍布四川,到了2009年,“布衣草人”在全國開出了200多家專賣店,馬偉忠發(fā)展專賣店的設想照進了現(xiàn)實。

  消費者是我的設計師

  由于拓展太快,加上市場環(huán)境發(fā)生了變化,產(chǎn)品庫存、原材料庫存、資金周轉率……這些問題擺在了過馬偉忠面前。一向推崇阿里巴巴企業(yè)文化的馬偉忠,開始在互聯(lián)網(wǎng)這個虛擬世界中,尋求傳統(tǒng)童裝銷售模式的突破。

  2009年布衣草人開始涉足電子商務,當年就實現(xiàn)銷售收入80萬元。第二年,企業(yè)通過網(wǎng)上銷售達到280萬元。2011年,銷售已達1000萬元。連續(xù)兩年實現(xiàn)了300%的增長,這讓馬偉忠看到電子商務的優(yōu)勢所在,于是“布衣草人”將銷售重點轉向了電子商務。目前,布衣草人與淘寶商城、拉手網(wǎng)、QQ商城、凡客V+等合作搭建起了銷售平臺。今年4月1日,“布衣草人”與中國工商銀行湖州市分行合作的網(wǎng)站上線,專屬“布衣草人”的網(wǎng)上童裝商城正式與消費者見面了。

  為了適應網(wǎng)上銷售,客戶對價格較為敏感的特點,企業(yè)還改變原先設計、生產(chǎn)到定價、銷售的傳統(tǒng)模式,而是根據(jù)網(wǎng)上需求先定價,依據(jù)定價進行設計、生產(chǎn)和銷售,F(xiàn)在,設計部門每月為電子商務專門推出20多個款式。

  談起今后的發(fā)展,馬偉忠的愿景是“消費者都是我的設計師”。在他的計劃里,消費者可以把自己設計的童裝放到網(wǎng)站上,請“布衣草人”為其定制童裝。而如果這個童裝被公司看中,批量生產(chǎn)銷售,那么消費者就會成為“布衣草人”的設計師,能從馬偉忠公司生產(chǎn)的童裝中獲得提成。

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