童裝行業(yè)應該高度重視找準市場定位
近期,不少成人體育用品企業(yè)高調挺進童裝行業(yè)。據了解,目前361°童裝在中國的銷售門店為1400家,這個數字計劃在明年變?yōu)?000家,在2015年達到3000家,并逐漸向三四線城市擴展市場。在成人鞋服增速放緩的同時,童裝卻表現出較好增長態(tài)勢,巴拉巴拉在2011年的營收增長速度甚至超過其母品牌“森馬”休閑服飾。
2012年隨著國內成人體育用品行業(yè)逐漸進入調整期,正處于高速發(fā)展期的兒童服裝市場則成為行業(yè)內各大企業(yè)關注的焦點。5月初,李寧集團宣布,將以全新的管理團隊、全新的品牌標志,進入童裝領域,并發(fā)布了李寧童裝未來5到10年的發(fā)展規(guī)劃。
高調挺進童裝領域,引起了業(yè)內人士的普遍猜測:正處于業(yè)績下滑期的李寧,是否欲借助童裝事業(yè)擺脫困境,尋找新的利潤增長點?
童裝成為擴張新領域
實際上,在今年加大童裝業(yè)務拓展力度的不僅僅是李寧。4月27日,361°童裝與央視少兒頻道簽訂了戰(zhàn)略合作協議,傳遞出了進一步擴張兒童市場的信號。
361°并不是童裝領域的新面孔,早在2009年上市后,361°就表示計劃用20億港幣融資額的9%用于童裝的研發(fā)及拓展。2010年2月,正式進入童裝領域后,361°童裝事業(yè)部的目標是5年內達到年銷售收入2億元。但后來的市場發(fā)展超出預期,2011年,童裝的銷售收入就已達到4億元。
據了解,目前361°童裝在中國的銷售門店為1400家,這個數字計劃在明年變?yōu)?000家,在2015年達到3000家,并逐漸向三四線城市擴展市場。
2008年,作為國內家進軍兒童市場的運動品牌,安踏也悄然加快了童裝的開店速度。公開數據顯示,2009年和2010年安踏童裝門店數量分別為228家和383家,但2011年安踏童裝門店增長249家達到632家,遠超過年初計劃的500家兒童門店數目。與此同時,有消息稱安踏童裝店的加盟門檻也有所降低。
經歷了對童裝市場的觀望期后,特步也在4月發(fā)布消息,稱今年將進一步擴大產品范圍,推出以X–TOP品牌為代表的休閑系列和特步1+1兒童系列服飾,并于年內開100家童裝店。
尋找新的利潤增長點
業(yè)內觀察人士認為,可觀的毛利水平和這個細分市場未來巨大的增長空間,成為吸引成人體育品牌的重要原因。再加上國內體育品牌的傳統業(yè)務在近兩年開始進入調整期,企業(yè)也開始將越來越多的注意力集中到了童裝業(yè)務方面。
年報顯示,國內體育品牌在2011年都不同程度遭遇了庫存積壓、業(yè)績增速放緩的困境。據了解,李寧去年的商品存貨高達11.33億元,安踏2011年的存貨金額為6.18億元,361°2011年存貨金額為4.51億元。相關分析認為,國內體育用品市場已經從年增長20%下降到2011年的13%左右,估計2012年增長速度將進一步放緩到5%–8%左右。
在成人鞋服增速放緩的同時,童裝卻表現出較好增長態(tài)勢,巴拉巴拉在2011年的營收增長速度甚至超過其母品牌“森馬”休閑服飾。
361°資本運營副總裁陳永靈坦言:“對童裝領域拓展速度的加快,一方面在于看好這個領域未來的發(fā)展?jié)摿,加上目前國內童裝行業(yè)還沒有強勢品牌的誕生,對于新品牌的成長也是一個機會;另一方面,361°也希望通過多品牌戰(zhàn)略,來拉動集團業(yè)績,形成新的利潤增長點。”
李寧公司相關負責人則表示,成人品牌進入童裝有自己的優(yōu)勢:一是多年在成人運動裝領域的打拼積累的品牌知名度和影響力;二是原有的業(yè)務體系也將全面支撐、帶動童裝的發(fā)展。
中投顧問的報告顯示,中國童裝市場的復合年增長率為22%,2013年有望增長至3061億元。然而,童裝市場的競爭對手也越來越密集,除了國內運動品牌外,耐克、阿迪達斯、森馬、美特斯邦威、報喜鳥以及奢侈品牌范思哲、Gucci、Armani等也紛紛進入,再加上國內外原有的純童裝品牌,整個童裝市場實際上已成為沒有硝煙的戰(zhàn)場。
有業(yè)內人士擔憂,相比專注童裝業(yè)務的企業(yè)而言,成人服裝企業(yè)在生產、技術、運營、管理和品牌影響力方面雖有優(yōu)勢,但由于成人裝和童裝從面料、設計到運作模式、品牌推廣方面始終存在差異,成人鞋服能否在童裝領域延續(xù)優(yōu)勢仍是未知數。據了解,波司登就在宣布進入童裝領域一年后又選擇了退出。
“新品牌能否成功,產品的定位很重要,能否依托核心競爭力,有效整合可用資源,并給予童裝業(yè)務足夠的重視也很重要。”陳永靈稱,“而這兩點正是公司在做的事情。”
據了解,國內的童裝行業(yè)市場大致分為兩個梯隊,一級是在商場,衣服的價格在180元–350元之間;另一個在比較低端的市場(檔口),價格在25元–30元之間。其中存在80元–150元的市場空當,這就為國內童裝品牌留出了很大的發(fā)展空間。
- 分享到:
- 更多>>