11月18日，浙江母嬰店2013冬季訂貨會(huì)在紹興諸暨召開，嬰童品牌營(yíng)銷席顧問(wèn)杜鳳林老師(dfl778650509)受邀講課《母嬰店奶粉銷售“六陽(yáng)真經(jīng)”》，十八屆三中全會(huì)次放開”二胎”政策,未來(lái)5年新生兒將凈增800萬(wàn)-900萬(wàn)，嬰童行業(yè)迎來(lái)發(fā)展黃金期。

　　杜老師回顧過(guò)去10年嬰童行業(yè)發(fā)展路徑，縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)孕嬰產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，用“三多三少”來(lái)概括，就是進(jìn)入者多，強(qiáng)勢(shì)者少; 主營(yíng)業(yè)務(wù)單一者多，全面經(jīng)營(yíng)者少;業(yè)務(wù)模式模糊者多，發(fā)展方向清晰者少。

　　當(dāng)前，質(zhì)量安全事件層出不窮，已成為影響消費(fèi)者信心的大外在因素。消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)安全性需求繼續(xù)提高;更為相信權(quán)威品牌;消費(fèi)者對(duì)功能需求增加，特別反映在健康和益智用品方面。整個(gè)孕嬰童產(chǎn)業(yè)正值群雄逐鹿、產(chǎn)業(yè)鏈混亂之時(shí)，市場(chǎng)規(guī)模龐大、消費(fèi)需求旺盛。誰(shuí)能在此時(shí)看清行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，摸準(zhǔn)消費(fèi)者的脈搏，誰(shuí)就能建立起自己的強(qiáng)勢(shì)品牌地位。

　　杜老師通過(guò)縝密的調(diào)研數(shù)據(jù)，盤點(diǎn)嬰童奶粉行業(yè)2013大事件，分析目前中國(guó)嬰童奶粉行業(yè)面臨的困境與挑戰(zhàn)。針對(duì)與嬰童品牌合作的終端門店，杜老師告訴店老板——如何選奶粉?如何做關(guān)聯(lián)銷售?如何管理導(dǎo)購(gòu)?如何吸引顧客進(jìn)店?如何走出去開發(fā)顧客?如何爭(zhēng)取回頭客?如何讓老顧客推薦新顧客?如何讓流失的顧客再回頭?如何抓新品、找熱點(diǎn)?根據(jù)制定促銷計(jì)劃?如何做店面營(yíng)銷推廣?

　　浙江嬰童渠道踴躍現(xiàn)場(chǎng)訂貨，紛紛與杜老師互動(dòng)交流。短短4個(gè)半小時(shí)，訂貨額突破820萬(wàn)元。