近日與某品牌嬰童用品市場(chǎng)總監(jiān)交流，關(guān)于產(chǎn)品高度同質(zhì)化，品牌該如何發(fā)展的問題?在門店邂逅很多品類業(yè)務(wù)經(jīng)理，談起市場(chǎng)經(jīng)常說的就是，產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重、惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈、毛利潤(rùn)降低等等，市場(chǎng)品牌操作起來太困難了。難道面對(duì)如此的市場(chǎng)困局，真的是無藥可解了嗎?縱觀市場(chǎng)的發(fā)展歷程我們不難發(fā)現(xiàn)，很多一線品牌都是在市場(chǎng)低估的時(shí)候依靠獨(dú)特的運(yùn)作模式脫穎而出，這些品牌就是值得我們?nèi)パ芯康膶?duì)象，對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化問題的解決或許能夠提供給我們一些思路。那么面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化品牌該怎么操作呢?

　　一、放大廠家品牌優(yōu)勢(shì)

　　目前，嬰童店產(chǎn)品主要分為三個(gè)層次：1、行業(yè)流通知名品牌;2、正規(guī)廠商區(qū)域市場(chǎng)品牌;3、高毛利小品牌產(chǎn)品。但無論處于那個(gè)層級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)是時(shí)刻存在著的，都是一樣激烈的!

　　通過走訪發(fā)現(xiàn)，其實(shí)作為終端導(dǎo)購(gòu)、終端消費(fèi)者對(duì)嬰童品牌的了解是有限的，對(duì)廠家的甄別也是無從談起。所以對(duì)于廠商來講，要學(xué)會(huì)通過活動(dòng)宣傳、軟文推廣等方式，讓終端更加的了解你，了解你的品牌、你的工廠、你的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、你的核心專利等品牌后的背書，這樣終端才會(huì)認(rèn)可品牌的價(jià)值。

　　產(chǎn)品在終端店常用的競(jìng)爭(zhēng)手段大概也就三種：1、店家高利潤(rùn);2、導(dǎo)購(gòu)高提成;3、終端多增送。例如，一線品牌的某款產(chǎn)品，那么一些小品牌要做同款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，如果按照同款產(chǎn)品的成本核算如此的銷售策略只有賠錢才能實(shí)施，你說小品牌產(chǎn)品的用料、做工、質(zhì)量你敢茍同嗎?

　　這些產(chǎn)品背后的基本商業(yè)價(jià)值，品牌一定要呈現(xiàn)出來，讓更多的消費(fèi)者來了解，了解你的優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)。了解你與那些三無廠家的區(qū)別、你與那些OEM的品牌的區(qū)別，終我相信客戶和終端依然會(huì)選擇投入你的懷抱。

　　二、打造終端服務(wù)團(tuán)隊(duì)

　　終端門店在終端為王的市場(chǎng)環(huán)境中，這個(gè)據(jù)點(diǎn)對(duì)于任何品牌廠商的發(fā)展和布局都是重要的，作為一個(gè)品牌廠商一定要組建一支一流的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)于終端門店和消費(fèi)者。其中服務(wù)包括：

　　(一)對(duì)終端門店的服務(wù)

　　1、 穩(wěn)定的產(chǎn)品體系;2、可行的市場(chǎng)操作方案;3 、放大品牌效應(yīng);

　　無論再牛的品牌，如果沒有市場(chǎng)人員的把控，你終會(huì)被市場(chǎng)拋棄，終端門店也只會(huì)把你當(dāng)成一盤咸菜的。

　　(二)消費(fèi)者的服務(wù)

　　1、 提供質(zhì)量可靠的產(chǎn)品;2 提供無憂的售后。3 提供實(shí)用的與產(chǎn)品相關(guān)的育兒知識(shí)。

　　無論品牌再好，沒有良好的售后，顧客也不會(huì)認(rèn)同你的品牌。

　　三、樹立品牌社會(huì)形象

　　品牌在做好自己的本質(zhì)工作外，還要承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任和義務(wù)。做同品類中的標(biāo)桿品牌。積極參與社會(huì)活動(dòng)(如慈善助學(xué)、關(guān)愛老人、義捐福利院)，傳播正能量。嬰童行業(yè)較其他行業(yè)來說，發(fā)展起步較晚，在社會(huì)活動(dòng)中的參與中較少，如果你愿意把自己放在這個(gè)高度，品牌價(jià)值也會(huì)得到社會(huì)的認(rèn)可。

　　產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，我們要學(xué)會(huì)尋求自己的優(yōu)勢(shì)，無論市場(chǎng)環(huán)境如何變化，主題是變不了的——服務(wù)終端門店、終端消費(fèi)者，我們只需要圍繞這兩點(diǎn)展開，相信我們的品牌也會(huì)脫穎而出!