以“自貿(mào)區(qū)和新機遇”為主題的第七屆中國—東盟博覽會將于10月19日至24日在廣西南寧舉行。據(jù)悉64萬名各國客商參展參會，貿(mào)易成交額達81.71億美元，國際合作項目簽約投資額達350.62億美元……中國—東盟博覽會成功舉辦6年來，緊扣中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)建設進程，正不斷催化中國—東盟統(tǒng)一大市場的形成。

　　鞋企挺進東盟

　　目前，中國鞋都溫州、中國西部鞋都璧山、中國女鞋生產(chǎn)基地惠東等皮革特色區(qū)域的企業(yè)都在醞釀進軍東盟市場。企業(yè)家表示：“東盟市場由于地域上的接近性，運輸成本更加低廉，服務頻率也更快。特別是對東盟國家而言，我國的童鞋、成人鞋和箱包等產(chǎn)品具有一定的市場美譽度，物美價廉的優(yōu)勢使其更被消費者接受�，F(xiàn)在有了自貿(mào)區(qū)的政策保障,我們做起生意更有底氣了。”同時，也有企業(yè)家表示，從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的角度考慮，搶灘東盟市場也有助于規(guī)避貿(mào)易壁壘。

　　然而，進軍東盟市場并不是如看著般美好，目前我國鞋企在東盟新興市場還面臨著眾多問題。

　　行業(yè)內(nèi)價格惡性競爭嚴重

　　據(jù)海關數(shù)據(jù)顯示,2010年1月份經(jīng)深圳口岸對東盟出口鞋均價為每雙1.1美元,而同期對美國出口每雙均價4美元,整體出口均價為每雙2.1美元。我國在東盟的鞋類市場,是靠低價產(chǎn)品拉動市場購買,而不是引導市場需求拉動產(chǎn)品銷售。我國對東盟鞋類產(chǎn)品的出口,屬于價格較低的品種,企業(yè)之間的競爭很大程度上是通過低價競銷。

　　自有知名品牌較少

　　我國鞋類產(chǎn)品知名品牌較少,雖然已經(jīng)有了中國品牌、馳名商標等,但這些中國品牌在國外的知名度和市場占有率很低,能在國際上叫得響的品牌更是很少。出現(xiàn)歐盟反傾銷和西班牙中國鞋城被燒事件,與我國鞋類企業(yè)缺乏品牌戰(zhàn)略,以及由此導致的價格太低有密不可分的關系。

　　我國鞋類自有品牌較少,但并不代表我國鞋類生產(chǎn)技術落后,世界知名品牌鞋的原產(chǎn)地基本上都是中國,是國際知名品牌在中國做貼牌加工。例如,泉州市擁有各類制鞋企業(yè)3,000多家,年產(chǎn)各類運動鞋、旅游鞋4億雙,占世界產(chǎn)量近1/5,躋身全國三大制鞋基地。但許多企業(yè)只是純粹賣產(chǎn)品,品牌附加值低,成為國外品牌的加工場,賺取微不足道的加工費。由此看出,我國雖然有很強的鞋類產(chǎn)品加工生產(chǎn)能力,但卻沒有市場認可的自有品牌。

　　勞動力成本逐漸上升

　　制鞋業(yè)是典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè),勞動力成本的高低在決定企業(yè)的競爭力中起主要作用,在成品鞋的成本中勞動力成本的比重僅次于原材料的成本。通過對沿海和內(nèi)地多家制鞋企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn),勞動力成本約占其生產(chǎn)經(jīng)營總成本的15%左右。與發(fā)達國家相比,我國是人口大國,勞動力成本低,使得我國鞋類企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。

　　然而,2010年春節(jié)過后,“用工荒”矛盾率先在東部沿海地區(qū)爆發(fā),并迅速蔓延到內(nèi)地部分地區(qū)。經(jīng)濟發(fā)達的東部沿海多為勞動力輸入大省,如廣東省,也是鞋類產(chǎn)品出口的大省。鞋企招工難,勞動力成本逐漸上升,成為制約鞋企發(fā)展的重要因素之一。

　　行業(yè)協(xié)會服務力度不夠

　　我國鞋類產(chǎn)品出口到歐盟,要受到歐盟行業(yè)協(xié)會制定的各種標準的限制,如皮革的有害物質(zhì)限量指標。在歐盟,存在代表會員利益的行業(yè)協(xié)會以及完善的行業(yè)標準,這樣保護了行業(yè)協(xié)會內(nèi)企業(yè)的利益。而在我國,行業(yè)協(xié)會的作用發(fā)揮的微乎其微。我國鞋類產(chǎn)品出口,60%均是來自于私企,而私企的發(fā)言權(quán)在國內(nèi)外均是有限的,這就更需要鞋企的行業(yè)協(xié)會通過對外對內(nèi)交流,為鞋企謀得利益。

　　在機遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，中國制鞋企業(yè)為了生存與發(fā)展，必須先從自身出發(fā)，積極應對挑戰(zhàn)。

　　我國鞋類企業(yè)應對挑戰(zhàn)的對策

　　1、防止低價競銷帶來的貿(mào)易摩擦風險。所謂低價競銷是指外貿(mào)企業(yè)之間在出口時,相互競價、自壓價格、國家遭受損失、外商從中漁利的現(xiàn)象。低價競銷不僅使我國的外匯收入減少、貿(mào)易條件惡化,也使匯率的調(diào)節(jié)機制難以發(fā)揮,更主要的是低價競銷易引起貿(mào)易摩擦。鞋企應該吸取在美國、歐盟等傳統(tǒng)市場上頻遭反傾銷的教訓,企業(yè)之間實現(xiàn)理性競爭,從產(chǎn)品的質(zhì)量、設計上入手,而不是從價格上進行惡性競爭。

　　2、創(chuàng)建國際知名鞋類品牌。鞋企要創(chuàng)建自主品牌,提升自主品牌的國際競爭力,東盟零關稅給鞋企帶來了產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)型的機會。在這個新興市場上,鞋企應該制定長遠發(fā)展規(guī)劃,從開始就把產(chǎn)品定位,苦練內(nèi)功,創(chuàng)建幾個國際知名品牌。所以,我國鞋類企業(yè)在積極爭取自身利益、追求利潤大化的基礎上,同時應該超越產(chǎn)品競爭層面,從打造品牌的角度多一些企業(yè)長久發(fā)展戰(zhàn)略的思考。

　　定位準確的市場是企業(yè)賴以生存的保障,鞋企在給產(chǎn)品定位時,應充分考慮到市場的需要。東盟十國既包括經(jīng)濟比較發(fā)達的新加坡、馬來西亞,又包括相對落后的越南、老撾,市場需求有很大的差異性。所以,鞋企的經(jīng)營方略應該是:跟著市場走、圍著市場轉(zhuǎn)、隨著市場變,通過細分市場,采取不同的經(jīng)營方略,針對不同的市場,采取不同的品牌戰(zhàn)略。

　　3、適當采取國際直接投資形式。在我國國內(nèi)勞動力成本攀升、供不應求的情況下,鞋企應充分利用東盟當?shù)卮罅康膭趧恿Α⒇S富的土地資源和現(xiàn)有的鞋類產(chǎn)能,進行國際直接投資,在當?shù)卦O廠。成本比較高的,和東盟當?shù)仄髽I(yè)展開合作。部分東盟國家的經(jīng)濟發(fā)展水平還不高,各國缺少大型能夠壟斷市場的企業(yè)。如果中國企業(yè)能將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到越南、柬埔寨、印尼等這些自然資源和勞動力資源豐富的國家,就可以降低生產(chǎn)和運輸成本,進而增強我國鞋類產(chǎn)品的競爭力。但同時鞋企也應關注到,東盟的制鞋配套設施遠不如中國,如果在當?shù)卦O廠,進行國際直接投資,有的原料需要從我國國內(nèi)供給,生產(chǎn)效率比較低。東盟國家工人的熟練程度也不如中國,加之有些鞋企對當?shù)氐奈幕�背景不甚清�?在實際的經(jīng)營管理中會遇到各種困難。所以綜上所述,鞋企在東盟市場上投資需要謹慎,條件成熟時再進行國際直接投資。

　　4、加強行業(yè)協(xié)會的服務力度。在鞋企面對東盟這個零關稅的新興市場時,行業(yè)協(xié)會應積極行動起來。先,鞋類行業(yè)協(xié)會應在了解東盟各成員國內(nèi)法律規(guī)定、產(chǎn)業(yè)規(guī)模和消費習慣等各類信息的基礎上,盡快制定企業(yè)開發(fā)東盟市場的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略,引導鞋企有序開發(fā),阻止無序競爭的繼續(xù);其次,鞋類行業(yè)協(xié)會應及時關注東盟市場貿(mào)易發(fā)展變化,以提高我國鞋企對東盟貿(mào)易、投資的質(zhì)量和效率,確立我國的競爭優(yōu)勢;再次,鞋類行業(yè)協(xié)會應加強與鞋企的聯(lián)系,廣泛吸納會員,提高協(xié)會的影響力和凝聚力,深入行業(yè),加強與會員的互動,清楚鞋企的現(xiàn)狀和所需,及時開展相關活動,如開展員工培訓、為了鞋企的利益加強對外交流,開發(fā)利用各種資源，為鞋企開拓商機。